我可以很容易地将我们提出这个问题的同事命名为这篇笔记的合著者： 为什么贸易企业，特别是零售连锁店，更愿意与制造商合作，而不是通过分销商？ 一位同事的问题的答案很简单： 分销作为一种中介活动正在消亡。 无处不在，无处不在，在所有细分市场。在某些领域，这是二十年前的事实，在某些领域，无中介的营销渠道的形成正在我们眼前结束。“分销之死”虽然不明显，但会在未来几年发生，或者已经发生，或者隐藏在一些市场参与者的眼中，例如那些在90年代形成分销商业模式的人，现在，一个已经获得动力的企业，还没有看到市场趋势的变化。
发生的事情有很多原因。这些是主要的： 营销是一项复杂 電子郵件列表 的活动 营销活动（market activity）总是复杂的。如果你只取营销组合（4P）的其中一个要素，试图成为专家，只能搞定“地方”，那么你就无法形成复杂的长期收益（效果）。 除了能够确保商品在市场上的存在外，您还需要... 不仅要能够，还要能够灵活地制定出“价格”——从原材料的采购价格，到成品的零售价格，所有的价格水平； 投资推广。这里的灵活性或多或少与促销预算一样重要，因为错误的支出和无法调整促销策略或计划并不是取得成功的方法； 创建、调整您的“产品”。
我强调，为了全面地解决它，你需要让你的产品“喜欢”它并推广它，而不仅仅是分发它。只有这样，才能在市场活动、贸易经济和投资效率方面取得成功——所有这些对企业来说都很重要。这就是为什么 如果你想成功，你需要整合营销。 分发作为一种中介模式 为了使分销这样的中间业务模式不仅存在而且要成功，分销商必须履行一定数量的市场职能（顺便说一下，所有分销的清单）： 商品物流——从供应区域收集大量商品，分销商将它们转移到消费区域； 仓储物流——拥有自己的区域“跳仓”，经销商可以高效、快速地供应零售； 金融物流 - 从数十家零售商处收款，并一次性将其发送给制造商。